来源 |  酒游记

作者 |  帅总（美酒霞客 ）

编辑 |  cathy

藏在竞争背后的企业家精神到底是什么？这是一种使命担当，是天下为公的气度，是超越自我无私奉献的精神，是把企业发展同国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起的宏大格局。

这两年铺天盖地的白酒广告中，有两个一定让人记忆深刻，一个是无限循环在电梯广告里的“中国名酒 销量前三”，一个是在户外广告中格外醒目的“赤水河左岸 庄园酱酒”。

剑南春和郎酒，这两家酒企有太多相似的地方，也经常被拿来对比，曾经的“浓香老二”和新任的“酱香老二”，都经历过股改的痛，都为上市呕心沥血，都有一款超级大单品，二代掌门人都已上台。

剑南春和郎酒，这两家酒企也有太多不同的地方。一个在资金领域进入内循环，一个不断投资实现增值；一个力争300亿，一个剑指千亿；一个把企业做成自己的战利品，一个让企业服务于社会。

归根结底，剑南春与郎酒的不同，是企业家精神的较量。

2012年

命运的分野

2012年之前，显然剑南春是郎酒望尘莫及的。

那个时候，剑南春在2000年后进入快速发展阶段，一举成为中国白酒头部品牌，与贵州茅台、五粮液并称“茅五剑”，稳稳占据白酒第一阵营。2007年，剑南春的纳税额创造性的达到9.7亿元人民币，成为当时绵竹财政收入的主要来源之一。2011年，贵州茅台、五粮液、剑南春集团分别实现营收184.02亿元、203.51亿元、61亿元。2012年，剑南春还以6.09亿元的优势，力压五粮液和茅台成为2013年央视广告的“标王”。

直到2012年之前，剑南春还处于巅峰。当时飞天茅台与剑南春的大单品水晶剑仅有不到百元的价差。

2012年之后，剑南春逐渐掉出中国白酒第一阵营。这一年，正是剑南春获得2013年央视“标王”，促使了他渐渐走下神探，因为那个一掷千金的广告赶上了限制三公消费的禁令。

酒业的三年寒冬开始了，剑南春天价的广告投入变成了幻影，而多年前股权改制的弊端也在此时显露。

剑南春的企业改制一波三折，这也导致了其在日后的上市问题上荆棘层层。2003年剑南春改制，由于和员工之间的股权纠纷，以及剑南春当家人乔天明因涉嫌向政府官员输送利益，被相关部门调查，后又判刑罚款。

经历了股权改制风波和管理层动荡之后，剑南春元气大伤，逐渐从行业第一阵营掉队。

而同样是2012年后，郎酒却在低谷中崛起了。

郎酒的前身为清末“絮志酒厂”酿酒作坊，1957年恢复生产，经过半个世纪的跌宕起伏，2001年时销售仅3亿，下滑65%跌到低谷。

2003年，郎酒重磅推出“红花郎”，在中国白酒行业黄金十年（2002-2012年）中，整个行业年增速达到40%，势头迅猛不可挡，郎酒在这场大浪潮中积累了巨大能量，随着茅台价格超越五粮液，酱香酒的地位逐渐确立起来。郎酒作为酱香酒阵营中的大佬之一，10年迅速蹿升，2011年公司销售增速达77.6%，营收连续十年翻番直接跃进100亿。

来到2012年，刚刚触碰的百亿又消失，面对股改和上市，郎酒也同样头痛。

员工股权安置问题没有得到完善的解决，也是阻碍郎酒上市的关键一环。但不同的是，在历经3年的寒冰期后，郎酒在2015年重新启程，这一次重回一百亿，郎酒只用了短短4年时间。

这4年中，郎酒做了一件极其重要的事情：与“战略定位全球领导者”特劳特合作。定位的不同，让日后的剑南春和郎酒走向了不同的路。

沉迷“旧梦”

勇创“新潮”

“唐时宫廷酒 盛世剑南春”，这对于剑南春来说，无疑是成功的。

但掉队的剑南春一步步沦陷，和一线的距离也越拉越远，先被泸州老窖超车，后被郎酒盖过风头，这不仅是排名之争，更是一场面子之争。

说起面子，剑南春可能是白酒行里最在乎面子的酒企。曾经的“王者”光环，剑南春是怎样都不想忘记的，更不想让大众忘记，于是就有了那句响亮的广告语：中国名酒，销售前三。

虽然存在争议，据说发布这个广告的相关传媒还被市场监督管理局责令停止发布广告并罚款，但剑南春却有自己的解释，算是打了广告的擦边球吧，但从现实看，剑南春改写排名的难度不小，不肯放弃的“当年勇”，反而让人觉得剑南春放不下过去，沉迷“旧梦”，无法自拔。

反观郎酒，靠定位理论杀出一条大路。

2017年，郎酒推出高端酱酒代表青花郎，定位为“中国两大酱香白酒之一”。2018年，郎酒销售额重回百亿，郎酒的逆袭，与定位战略决策不无关系。虽然定位一经推出，坊间的争议也不间断，但郎酒似乎有更到位的解释：郎酒与茅台共处赤水河两岸，郎酒会时刻和茅台对比，及时弥补不足，而郎酒庄园就是最好的证明，建造庄园的目的一是把这些差距弥补上去，二是要让郎酒跟茅台不一样，在学习的同时，保留与展现郎酒自己的特点，最终目的都是要把高端酱香白酒做到更好。

2021年3月，郎酒升级了定位——青花郎：赤水河左岸，庄园酱酒。

从“两大酱香”的关联定位变成了独具特色的“庄园酱酒”，郎酒从跟随变成了做自己。

郎酒的营销在行业里是开创性的，敢想敢做，勇创“新潮”，绝不活在曾经的光环里，不断刷新记录，成就更好的自己。

其实，无论是企业改制、发展方向、产品打造、品牌定位等等，背后都是企业家精神的较量。

乔天明VS汪俊林

企业家精神的较量！

谈到剑南春，不得不说的一个人物就是乔天明。

乔天明

出生于1949年的乔天明，自1982年进入剑南春酒厂以来，以一线员工身份稳扎稳打，直至2001年成为剑南春集团董事长、总经理。在他的掌权下，剑南春迎来了辉煌年代，也正是他的功劳，缔造了剑南春的“茅五剑”神话。

他视剑南春如珍宝，他是剑南春的“功臣”，但同时他也在贪婪的挖掘着剑南春的财富，于是有了他侵吞国有资产、行贿等实证，他也是剑南春下滑的“罪臣”，成为他抹不去的人生污点，与他的功绩一起，成为他人生的黑白两面。

乔愚

2012年，乔天明决定培养他的儿子乔愚接手剑南春。2022年4月，剑南春发布消息称，经剑南春董事会审议同意，选举乔愚为公司副董事长，并出任公司总经理、法定代表人，全面主持公司工作。

面对这样一番局面，对于乔愚来说也实属不易，在他的全面主持工作之下，剑南春磕磕绊绊的开启了200亿时代新征程。

乔愚上任后，对剑南春的营销策略进行了大胆的创新，打造了独具新意的文创产品，着力推动科研创新，将传统酿酒工艺与现代科研技术相结合，展现了自己的思想与智慧。

随着乔天明案的尘埃落定，剑南春的未来掌握在新晋接班人手中，那些过往的不堪，不知是否会随着下一代的上台而逐渐被淡忘。

企业家的思想和格局，一定程度上决定了企业的方向和成败，人们有多为剑南春可惜，就有多为郎酒欣慰。

谈到郎酒，同样也不得不说汪俊林。

汪俊林

汪俊林，生性豁达，1962年生于四川仁寿，他“弃医从商”，投身酒界。

2001年汪俊林收购郎酒时，郎酒的销售业绩不足3亿元，经过6年大刀阔斧的改革创新，直至2007年，郎酒销售额恢复为10亿元，此后突飞猛进，2010年，郎酒业绩突破58亿元，2011年翻番至百亿元以上，跻身中国名酒“百亿俱乐部”，成为中国名酒，享誉全国，郎酒的势头越来越猛。

自2017年郎酒重回曾经的巅峰后，一直保持在销售额百亿元以上，郎酒庄园的完善和启动，品质工程战略的实施和落实，青花郎品牌战略的定位，上市计划的重新启动，郎酒三品战略、郎酒庄园会员节，让郎酒迅速蹿升到中国白酒之林前茅，这背后少不了汪俊林的果断与决绝。

汪博炜

如今，汪俊林之子汪博炜已是郎酒战略执行的关键人物，这位“87后”总经理上任后，就在体系内部开展了一系列大刀阔斧的调整、变革，推动团队升级，这是郎酒新时代的开启。

40年前的改革开放，激活了最初的一批企业家，开放的市场让企业家们真正有了创造和释放才能的大舞台，在此间涌现出的优秀企业家中，乔天明和汪俊林都是其中之一。

他们都用自己的雄才伟略创造了各自的商业传奇，但可惜的是乔天明未能突破自我，坚守初心；汪俊林做到了“内心无我”，完成了超出想象的目标，他不断突破自己，赚来的钱在当地投资，实现资本的赋能、循环、积累，他的身上闪现着中国企业家精神，和中国白酒产业的根本，他身上的锋芒，确切来说是新时代下企业家精神的展现与迸发。

大浪淘金，时代会奖励每一个勇立潮头的人。剑南春的对手不是郎酒，不是泸州老窖，不是洋河，也不是五粮液，而是自己，对郎酒来说也同样如此，他们都需要有强大企业家精神的人指引航向。

而藏在竞争背后的企业家精神到底是什么？是让企业为社会创造财富，是让企业更具存在价值，是让企业承担起更多社会责任。这是一种使命担当，是天下为公的气度，是超越自我无私奉献的精神，是把企业发展同国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起的宏大格局。

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责任编辑：梁斌 SF055